Kab Pasuruan, Bhirawa
Pemerintah Kabupaten (Pemkab) Pasuruan mulai memacu akselerasi digitalisasi bagi para pelaku Usaha Mikro, Kecil, dan Menengah (UMKM) melalui pemanfaatan ekosistem live e-commerce.
Langkah tersebut diambil guna memperluas pangsa pasar dan mendorong pertumbuhan ekonomi daerah di tengah pergeseran perilaku konsumen.
Bupati Pasuruan, HM Rusdi Sutejo yang akrab disapa Mas Rusdi menegaskan penguasaan teknik berjualan secara langsung (live streaming) di platform digital bukan lagi sekadar pilihan, melainkan keharusan bagi UMKM untuk bertahan dan berkembang.
Menurut Mas Rusdi, platform media sosial dan belanja daring seperti TikTok Shop serta Shopee Live telah berevolusi menjadi pasar yang nyata dan memiliki pertumbuhan yang sangat pesat.
Hal ini menjadi peluang bagi UMKM di Pasuruan untuk mendongkrak omzet tanpa terbatas oleh ruang fisik atau cara konvensional.
“Era digital membuka peluang besar bagi pelaku UMKM untuk meningkatkan penghasilan. Ini adalah pasar yang tumbuh, dan kita harus hadir di sana,” ujar Mas Rusdi, Selasa (12/5).
Dalam arahannya, ia menyoroti pentingnya aspek teknis dan psikologi pemasaran dalam live streaming.
Menurutnya, keberhasilan dalam ekosistem ini sangat ditentukan oleh kecepatan dalam menarik atensi calon pembeli.
“Tiga detik pertama itu krusial. Begitu mulai, pelaku usaha harus langsung menyapa penonton dan memberikan pancingan promo yang menarik,” tambah Mas Rusdi
Bupati Mas Rusdi menekankan bahwa live e-commerce berbeda dengan iklan searah. Kunci keberhasilannya terletak pada kemampuan komunikasi dan penciptaan interaksi yang hangat antara penjual dan pembeli.
“Jangan hanya jualan satu arah. Semakin interaktif sesi tersebut, semakin besar peluang konversi penjualan yang bisa didapat,” jelas Mas Rusdi.
Sejumlah poin strategis yang ditekankan bagi para pelaku UMKM antara lain kualitas teknis dengan memastikan pencahayaan (lighting) yang baik dan kualitas suara yang jernih agar produk terlihat menarik.
Kemudian, komunikasi dua arah yang melibatkan penonton dengan menyebut nama mereka dan merespons komentar secara langsung (real-time).
Lalu, urgensi penjualan untuk menciptakan rasa butuh melalui promo terbatas selama sesi live berlangsung. [hil.gat]
